Gestion commerciale

Le développement de l’entreprise dépend en grande partie de la réalisation de ses objectifs, à savoir un chiffre d’affaires suffisant pour générer des bénéfices nécessaires à sa croissance.
Pour ce faire, l’entreprise a besoin de commerciaux titulaires du BTS en gestion commerciale. Ces derniers sont chargés de la vente des produits.
Aussi doivent-ils étudier l’offre et la demande du marché, gérer la force de vente, les relations avec les fournisseurs, les clients et les transitaires. Ils doivent, en outre, pouvoir réaliser un dédouanement, établir les différents documents d’importation et d’exportation, souscrire à la police d’assurance la mieux adaptée, appliquer les techniques de commerce international, mettre en œuvre des plans d’actions commerciales et participer à l’élaboration des statistiques du commerce extérieur et des structures de prix

Matières Fondamentales

  • Fondement et concepts marketing
  • Marketing international
  • Etude de marché
  • Techniques de vente et négociation
  • Action terrain encadrée
  • Stratégie marketing et plan d’action commerciale
  • Comptabilité analytique
  • Distribution–Merchandising
  • Gestion des approvisionnements et des stocks
  • Comptabilité générale
  • Management de la force de vente

Matières de Culture Générale

  • Français
  • Anglais commercial
  • Droit du travail et droit des affaires
  • Économie et gestion
  • Mathématiques appliquées
  • Informatique
La filière Gestion commerciale

Le développement de l’entreprise dépend en grande partie de la réalisation de ses objectifs, à savoir un chiffre d’affaires suffisant pour générer des bénéfices nécessaires à sa croissance.
Pour ce faire, l’entreprise a besoin de commerciaux titulaires du BTS en gestion commerciale. Ces derniers sont chargés de la vente des produits.
Aussi doivent-ils étudier l’offre et la demande du marché, gérer la force de vente, les relations avec les fournisseurs, les clients et les transitaires. Ils doivent, en outre, pouvoir réaliser un dédouanement, établir les différents documents d’importation et d’exportation, souscrire à la police d’assurance la mieux adaptée, appliquer les techniques de commerce international, mettre en œuvre des plans d’actions commerciales et participer à l’élaboration des statistiques du commerce extérieur et des structures de prix

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